家具、木门、地板、板材行业集体性跨界进入全屋定制

  • 日期:07-10
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亚洲综合

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在2016-2018三年间,在全渠道营销和大家庭浪潮下,定制家居产业辉煌,出现了新思路,新模式,新品种。

定制家居企业多类扩张之路

几乎所有传统的定制家庭企业都开放了从单个项目到多个类别的集成和跨越。

我们很高兴地看到,在2016 - 2018年,几乎所有已经融入多个类别的定制公司都取得了非凡的发展。这三年的表现相当于过去二十年的总表现。最重要的因素是定制衣柜行业。经过十多年的市场培育,产品开发,制造,软件革命和客户感知都已经成熟,正式进入快速发展的快车道。

我们也清醒地意识到,这三年的表现主要来自传统木工和装饰公司,并占据了巨大的市场份额。可以说,从2016年到2018年的三年间,工业4.0的疯狂基本上已经淘汰了国内装饰行业的传统木工。

从2019年开始,对于许多带有工业4.0制造技术的定制家居公司来说,这是一场积极的竞赛。在产品差异化越来越小的定制家居市场中,它肯定会面临另一场血腥风暴。

许多知名公司依靠资本优势和品牌优势跨境竞争定制家居蛋糕。从目前来看,家具行业,木门,地板,以及整个行业的板材行业共同跨界定制家具,这不是一个简单的行业现象。

而房地产公司,也利用其资源优势,布局定制家居行业。

那些拥有互联网基因的先驱者并不落后,他们已经进入游戏以创建平台型独角兽。

大家庭管理的核心要素

大房子之所以非常困难的原因是有必要建立一个拥有大型家庭模型的运营支撑系统。核心要素是设计,产品和服务。

我们先来谈谈设计。对于大型家庭的多类别全屋定制,家居设计不仅仅是单一的产品设计。对于厨柜,衣柜或其他物品,您可以使用单一产品设计来完成家居设计和家居装修风格的整合。业界称之为“代码柜”。但是,在大型家庭模式下,消费者需要提供整体解决方案。家居设计包括多类别和多产品设计,这对设计师来说无疑是更高的。

厨柜的设计和衣柜的设计实际上是不同的。厨柜的设计更注重功能,衣柜的设计更注重与环境的搭配。如果加上地板,壁纸,浴室,软衣,家电等,整个家居装修风格的设计要求就更高,所以为所有为客户提供基于大家居模式的整体解决方案的企业,家居设计成为一个巨大的问题,设计能力构成了核心竞争力因素。

第二个是产品。大家意味着有很多产品。后端供应链,生产过程和不同产品的控制实际上是不同的。厨柜,衣柜,浴室和地板的控制是不同的。从理论上讲,如果产品不能到位,整个项目就无法完成,因此产品的生产,质量控制和交付也是大型家居模式竞争的关键。

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第三个方面是服务。在安装和销售服务中,控制方法和方法与单个产品有很大不同。

单个厨柜产品的安装可以在简化的操作和分工中进行。甚至可以测量,安装机柜,安装台面,以及由不同的团队安装厨房用具。这种相对简单的产品可以在短时间内使用。通过合作完成。

但对于大房子,所有产品都集成在一个巨大的项目中。过程控制,质量控制,客户服务和通信将是一个相对较长的过程,对于任何运营商而言,无论经销商仍然是制造商,并且复杂性都大大提高。

一般来说,对于消费者来说,大家需要的是一个解决方案,包括提供满足心理预期的设计,提供的产品是完美的,沟通服务非常顺畅,这是基于大家庭模式的消费者对供应商和品牌的需求。

习惯于单一产品的定制房屋经销商,在定制整个房子的过程中,充满了从单项到多类别的尴尬和无助的:对于每个附加类别,操作难度不是1 + 1。等于2就像几何级数的增加一样简单。

最典型的例子是:整体厨房行业,已有20多年的发展历史,据营销和团队已经非常成熟,但厨房电器配套率,在全国平均水平,仍然不高达50 %;即使是与橱柜自然融为一体的水槽等产品,匹配率也只有85%左右,呈现出逐年下降的趋势。

在整个房屋定制行业,在总部层面,除了供应链的整合外,为品牌创造独特的标签更为重要。

例如,小米的生态建筑有一个与众不同的标签。小米产品价格便宜,质量上乘。价格便宜又好,也是正规消费者最深刻的消费需求。因此,在手机之外,小米已经建立了一个庞大的生态圈,智能家居产品,甚至目前1元的小米笔,这已经不小心轻松地进入了文具行业,从娃娃出发并占据了消费者的心灵。

小米的这支笔可以写出17万字。没有人认为互联网电子公司会来文具行业。晨光从未想过要向他宣战是手机。小米的营销是掠夺性和持久性的。值得全屋定制家居行业学习。

定制行业:竞争成功取决于总部的产出

更重要的是,总部的全屋定制策略如何帮助经销商降落?

首先,帮助经销商打破单一商店。

在过去的2 - 3年中,帮助经销商突破1000万家商店是全屋定制企业的中心任务。

我们已经看到终端团队在从单一类别转变为多类别的过程中发生了一系列变化。以商店销售人员为例:

在组织结构设计和商业模式转换方面,整个房屋定制和单项管理也有很大差异。如果您使用单一类别管理的思维和方法来进行全屋定制,那么您只能被卡住甚至遭到殴打。

从1.0时代开始,我们正在跨越2.0时代,3.0时代将是我们可以想象的!